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社区团购系统平台规则

发布时间:2020-06-29 16:34:31

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  我们能见到的社区团购,基本上有三种形态:

  1、基地主导型。很多城市近郊的农场主,自己在城市的社区里建群销售自己的产品,然后自己开车配送到社区。这是第一代的社区团购模式。

  2、供应链主导型。销地的供应链企业,在社区招募合伙人。社区合伙人负责运营自己所在社区的微信群、实现销售后把订单统一汇总到供应链企业,供应链再配送到社区。这个销售模式的产品品类、价格、促销活动规则都是供应链企业决定的,供应链企业是这个销售链条的管理重心。这是目前主流的社区团购形式,很多线下供应链都加入进来了。

  3、社区主导型。社区微信群的群主自发进行零售,供应链只是依照群主的指令供货。一般线下社区门店开展社群销售会采用这个模式。社区群主作为离用户最近的一方,最了解用户需求、最了解竞争对手的动态。所以这种模式是“让听见炮火的人指挥炮火”,是最有效率的。

  一、社区团购的三要素:

  ①社区团长,主要负责社区流量的整合以及产品的运作。

  ②购物场景,以社群+小程序/微商城,进行商品推送。

  ③仓配物流,采用集约式配送,减少单件履约成本。

  二、做社区团购的优势有哪些?

  1、客源有保障:通过邻里关系开团,不仅获客成本低,且客源稳定性有保障。

  2、复购率高:团长和群内居民互动式分享商品,边聊天边购物,复购率更高。3、利润高:商品从供货源头直采,直接发往社区,无中间损耗和抬价,也不需要囤货。

  4、可复制性强:运作模式轻、操作简单、门槛低,能够迅速大范围、规模化扩张。

  5、风险低:预售+团购”模式,没有资金周转压力,更没有库存积压的风险

  1、团长:建立社区,通过邻里关系将周边居民拉入群互动,社区内居民下单即可获得***。角色多样化。

  2、社区居民:通过社区团购小程序/微商城即可进入商品详情页,购买体验更好。商品源头直采,价格更实惠加上与社区团长之间的邻里关系,无需担心商品售后问题。


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