来源：原创 李紫娅 酒店评论 侵删

这个“双节”行业迎来的也许并非普涨的狂欢或者普跌的沮丧，而是更为复杂的存量博弈。

今年的中秋和国庆假期安排得格外贴心，两者仅相隔3天，只要请几天假，就能轻松拼出13天的超长假期。那么，这个超长假期是否能成为酒店行业难得的“回血窗口”呢？

#1

宏观数据亮眼

假期出游热度攀升

从各平台宏观预测数据和新闻报道来看，今年中秋国庆黄金周游客出行情况的确十分乐观，由于暑期出游需求有所“后移”，旅行产品的预订也较往年有了更快的“起量”。

截至9月14日，同程数据显示，旅行国内热门城市机票预订热度同比增长超40%、酒店5天以上长住订单占比较去年同期提升约7个百分点。携程旅行方面，中秋国庆期间机票订单量同比增长约五成，酒店订单量同比增长接近两倍。去哪儿旅行平台上，热门城市中秋国庆假期酒店预订量同比增长三成，其研究院研究员杨涵表示：“今年的超长假期使整体出游热度高于往年，更有利于长线游的发展。”

相比以往，今年双节相连，有了显著的两个出行高峰，但游客的国内出行偏好与消费需求也呈现出了明显的分层。从时间段划分上来看，中秋假期以周边短途游为主，进入国庆黄金周后，跨省游占比跃升至82%；从目的地选择看，长线深度游与县域松弛游并行，既有奔赴新疆、川西等地的赏秋远途客群，也有选择小众县城放慢节奏的“奔县”人群；从消费逻辑看，年轻游客愿意为限时秋色、文化演艺、体育赛事等稀缺体验支付溢价，而另一部分游客则更注重性价比，主动避开高价热门目的地，追求务实松弛的出游体验。

在携程发布的预测报告中，上海、北京、广州、昆明、乌鲁木齐等城市位居连休人群的目的地榜单前十，且近半数连休游客出游时长超过8天。文化演出和体育赛事成为年轻人钟爱的热潮。去哪儿旅行数据显示，中秋国庆期间，酒店抢订量最高的商圈前五名均为演唱会场馆周边。其中，凤凰传奇演唱会带动济南奥体中心/万象城商圈酒店预订量同比猛增12.8倍，直接拉动济南全市酒店预订同比增长65%。

此外，县域旅游、长线深度游在各平台数据表现也均不错，平潭、淳安、保亭、中牟、平遥、仙居、安吉、安图、建水、德化一同跻身中秋国庆“奔县深度游”同程旅行热门目的地TOP10，游客平均游玩天数较去年同期增加3.2天，平潭当地酒店、民宿等旅行产品预订热度同比上涨62%。

通过这些数据不难得出，演唱会或赛事周边、长线目的地、县域旅游、中高端连锁酒店都会在今年“双节”大考中杀出重围，成为假期消费的核心增长点。

#2

个体选择理性

 “高频次，低消费”特征凸显

然而，将视线拉回身边的个体消费决策，呈现出的又是另外一番景象。

就“双节”假期出游计划如何安排的问题，笔者采访了全国各地区的26位好友，涉及单身青年、带娃家庭、退休人员等群体，明确计划出行的只有9人。样本量不大，但大致能看出普通人在长假面前的真实选择。不出行的理由高度一致：人挤人、各种费用上涨，不如宅家或回老家。北京、上海两位带娃妈妈暑假已带孩子出游，双节只想在家休息。

昆明几位受访者只打算在周边县区当天往返；还有朋友本想抢10月2日周杰伦青岛演唱会门票顺便游玩，但8月周边酒店就已没房、价格高，最终作罢。

出行的也普遍谨慎。浙江钱女士一家去景德镇，民宿预算卡在500元，“超过800元我就觉得贵了”；香港陆女士一家干脆错峰赴澳，她此前在大连住过1000元左右的临海五星酒店，国庆同房型已涨了一倍多。

这种个体层面的谨慎和灵活，与宏观数据呈现的趋势不谋而合，“理性”才是今年双节出游决策的关键词。文旅部数据显示，今年上半年，国内居民出游总花费3.21万亿元，比上年增加0.06万亿元，同比增长2.0%。测算下来，人次增速是花费增速的2.7倍，而人均单次出游花费约926元，较去年同期要减少约33元，整个旅游市场呈现出明显的“高频次、低消费”的特征。

显然，在这个存量博弈的时代，酒店该如何在“双节”期间赚钱的逻辑早已改变。

#3

定价陷入两难

赚钱得靠真本事

就当下情况来看，这个“双节”到底该如何定价，对于整个行业来说，应该都是一个两难的问题。一方面，超长假期的确会带来一些流量红利，酒店价格水涨船高似乎顺理成章；但另一方面，消费者普遍的“用脚投票”趋势也在提醒着从业者，盲目涨价未必能换来真金白银，反而可能被迫降价清库存。

今年8月底，汕头一酒店“汤悦浴缸房”平时定价280元、国庆标价5850元，涨幅近20倍，引发舆论哗然。当地监管部门连夜核查后认定系平台算法自动生成，并于9月出台住宿业价格监管新规，明确节假日房价涨幅超过此前30日均价3倍即视为哄抬价格；成都、昆明、南京等地随即发布双节价格提醒告诫书。即便如此，“被汕头酒店价劝退”“下次等房价正常了再来”的声音仍在刷屏，有本地人甚至评价“如果我是游客，我会选择去澳门，都不会去汕头”——高价对客源地的伤害是长期的。

但一味卷低价也未必能赚到钱，还可能陷入“满房不赚钱”甚至“越忙越亏”的恶性循环。广州越秀区火车站附近的一位单体酒店老板说：“尽管我们酒店位置优越、价格低廉，但客房依然面临滞销。顾客们都可以通过平台比价，选择同等价位其他更符合需求的连锁酒店。”

由于供给严重过剩，每家酒店的溢价空间都被大幅摊薄。与此同时，运营成本依旧在持续上涨。据澎湃新闻数据，2025年行业平均人力成本占比已达35%，酒店能耗成本同比上涨23%，一间客房的日均运营成本已从四年前的180元涨到230元。大多数酒店订单均依赖OTA平台，15%-20%的佣金以及高额的推广费、积分联盟等隐性成本进一步侵蚀了本就微薄的利润。

那如何定价才算合适呢？西双版纳从业者魏先生介绍，当地普遍认同国庆房价定在平时的3倍左右，但今年中秋价格普遍没涨多少，国庆经济型酒店上调30%左右、星级酒店上涨70%-80%，“预订情况不太理想”。昆明民宿与精品酒店行业协会则表示，今年云南所有假期订单量都还不错，但价格都不高，中秋节协会企业单量同比下降10%。对比之下，在全国拥有200多家门店的龙猫精灵集团，这个双节预订量挺好、基本满房，但房价不敢涨太高，只在平时的基础上上调了30%—50%。“我们从2024年就开始布局经济型酒店，强调性价比、年轻人刚需，所以周末和节假日基本满房。”集团总裁兼行业顾问杜亚纶说，“不建议现在跟风热点投资，酒店投资只有一种方式适合，就是专业度要够，另外就是顺势而为。”

说到底，酒店行业正在经历一场从“靠天吃饭”到“靠本事吃饭”的转变。过去那个只要位置好、价格低就能躺着赚钱的时代，已经彻底过去了。接下来的竞争，拼的是谁能更懂消费者，谁能更精细地运营每一间房，谁更能把服务做成真正的壁垒。

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