现在做工业地产招商，真不是个轻松的活儿。厂房空着没人来，租金压了又压还是租不出去，打个电话过去人家一听是招商的立马挂断——这大概是很多招商人每天都在面对的日常。

“小米加步枪”式的老办法，不太灵了

过去大家怎么招商？要么靠政府引荐，要么等着企业自己找上门。可如今这个老套路越来越行不通。有数据说，截至2024年底全国产业园区超过8万家，但平均空置率超过50%，有些三四线城市甚至达到了70%。厂房多、租户少，加上很多园区还在用过去那套办法，效果自然上不去。

有人把这种状态总结成三个字：找不来客户、成本高、转化低。尤其是走渠道合作的路子，佣金高得吓人。有了解内情的人说，通过渠道过来的客户，轻则要给2到3个月的佣金，重的甚至能要到6到10个月的租金，这对园区来说压力不小。

那怎么办？总不能干等着。

从“被动等客”到“主动出击”

现在不少地方已经开始转变思路了。简单说就是别光坐在办公室里等人来，得主动走出去、上线去。

比如东莞的黄江镇，当地国企直接跑到深圳的智博会上摆展位，现场推荐自己的产业园。人家说得很直白：“等客上门已成过去时”。一趟展会下来，既找客户又打响知名度。这种“走出去”的主动劲儿，其实挺值得学。

另一个办法是把招商搬到线上。凤凰县那边，开发区在抖音和微信视频号上开了官方账号，拍短视频讲园区和入驻企业，去年到现在发了40多条，浏览量超过18万次，还真吸引了不少客商来咨询。老河口市高新区更猛，线上渠道引来的投资占比从20%直接提到了45%。

有人把这叫“从面对面到屏对屏”，听着有点文绉绉，其实就是别光指望着打电话跑腿，线上也是个不能放过的阵地。

多发信息，让客户自己找过来

除了主动出击，还有一个办法其实很朴实——把自家的厂房、物业信息发到网上，发得多、发得全，自然有人会看到、会联系你。

说到这个，很多招商人常用专门做工业地产的平台叫指点网，这两年用的人不少。它是国内最大的工业地产垂直交易平台，注册用户超过100万，覆盖全国30多个省份。厂房、仓库、土地、工厂整体转让这些信息都能发。

最关键的一点是——不收费。平台不做中介、不收佣金，出租方和承租方直接联系就行。这对招商人来说意味着什么呢？成本低，你只管把信息发上去，有客户感兴趣自己就会找过来。有东莞的电子厂老板说，以前在其他平台发信息，中介电话接个不停，后来在指点网上自己发，当天就有三个客户联系，一分钱没花就谈成了。

而且指点网现在不只是挂个信息那么简单，还帮用户做推广。他们会在抖音、微信视频号上制作短视频，在今日头条、百家号、搜狐号这些平台同步分发，一条厂房信息能同时出现在五六个主流平台上。有业主说，以前只在朋友圈发，效果很差，后来指点网帮做了条抖音视频，播放量冲到两万多，那段时间电话接到手软。

说白了就是一句话：信息发到位了，客户自然能找上门。

几条实用小建议

综合下来，对工业地产招商的朋友们有这么几点可以试试：

一是别光坐等，多出门走走。行业展会、博览会都是不错的场合，尤其是跟园区产业方向相关的活动，去了就有机会跟企业直接接触。

二是线上阵地别落下。抖音、视频号这些短视频平台要会用，拍点厂房实景、园区配套的短视频，比干巴巴的文字效果好得多。有业内人士说，2025年是中国园区新媒体招商获客的元年，这话不夸张。

三是指点网这类垂直平台要好好用。把物业信息写清楚、发上去，有条件的话做做置顶推广，让信息排在前面，被看到的概率就大了。平台免费、曝光面广，不花什么成本就能多一条路子。

当然，光靠发信息也不够。招商说到底还是得靠专业——懂行业、懂政策、能跟企业老板聊到一块去。有招商经验丰富的人说，要多听企业老板和技术负责人聊，他们最懂行业风向，遇到不懂的就查资料翻研报，把知识补扎实。说得在理。

眼下工业地产这个行业确实不容易，竞争激烈、空置率高，但这不代表没机会。思路转一转，线上多发、线下多跑，办法总比困难多。