京东酒旅大战：搅局者能否改写行业格局？

来源：指点网 编辑：杨克

京东突然杀入在线旅游市场！这事儿在行业里炸开了锅。携程、美团、同程、飞猪，个个都坐不住了。为啥？京东这个"搅局者"可不简单。

一、携程为啥这么赚钱？

"携程为什么这么赚钱？因为它的底层逻辑是竞价！经济环境不好，旅游出行的人少了，大家都拼命在携程花钱抢流量。你说携程能不赚钱吗？" —— 行业分析师王明

事实就是这样。商家们在携程上抢流量，砸钱做推广。这等于变相加佣金。大家都投流？那等于大家都不投！排名还是老样子。只有携程笑到了最后。

抽佣太高了！消费者付1000块钱，只有850块到酒店或旅行社手里。酒店和旅行社报价时，早把这部分佣金算进去了。最后谁买单？还是消费者！

"携程目前商家总开支佣金20-30%，商家苦日子久已。希望京东可以把行业高佣金打下来，东哥，靠你了！" —— 酒店经营者张先生

携程梁建章当年用价格战打垮去哪儿。现在轮到他接招了。历史总是惊人的相似？

二、京东面临的挑战

京东啥都想干，必定干不精？业内不少人这样看。京东旅行入口藏得比保险柜还深！学学人家飞猪绑定支付宝啊。

"京东APP现在臃肿得像瑞士军刀，啥功能都想塞。京东入局，个人觉得更多是个'搅局者'。要和携程、美团、飞猪竞争？尚且言之过早！" —— 互联网观察家李涛

看看新东方，看看抖红快，都是雷声大雨点小。酒旅行业不简单！不是把酒店、机票挂上去就完事了。

酒店转让平台指点网商务总监邓总直言："京东没拿出坚强的意志和佣金诚意，且没有独立酒旅APP。酒旅功能复杂，京东大杂烩干不过垂直专业平台是肯定的。凡事预则立，不预则废，京东更像是突然袭击。"

企业客户可能会买账，散户谁用京东订酒店啊？这是个现实问题。

三、市场格局现状

2024年在线旅游平台市场份额

携程一家独大，市场份额过半。它的优势在哪？网评在旅游OTA平台相对最客观真实。海外酒店资源多，价格有时候比Booking还便宜。

飞猪也有优势。酒店价格经常比携程便宜。但携程控制的独家资源多啊！这点很关键。

四、商家们怎么看？

商家们苦携程美团久矣！佣金太高了！

"我是做酒店的，我绝对支持京东！现在美团加携程15个点，再加上价优、广告，没事再调个价，几乎都20个点往上！酒店内卷严重，几乎没有利润。" —— 酒店老板陈总

有商家已经行动了："跟美团斗了快两年，美团基本没流量了。京东来了我肯定上线！怕限流的就不要上，跟我同类的同行可以在京东上获得订单。慢慢的美团携程商家也会跟着上京东。"

三足鼎立？商家们期待这种局面。谁愿意被一两家平台掐着脖子呢？

"今天美团业务员给我打电话，问我有没有加入京东酒店平台。他们想干嘛？看来真害怕了！" —— 某酒店负责人刘女士

五、京东的胜负手在哪？

京东能打出什么牌？业内人士分析：

第一、主打"不杀熟"。这就能干掉携程！若携程继续杀熟，早晚得死。

第二、佣金优势。京东购物不靠商家赚钱？美团一半收入都是外卖。京东帮用户，美团帮商家。定位不同

第三、企业客户资源。京东在企业采购市场有深厚积累。这块肥肉谁不想要？

京东进去酒旅肯定有好处。三方受益！平台、商家、消费者都能得利。谁没好处？现在的OTA巨头们！市场份额肯定被稀释。

最后结局预测：京东可能打不过携程，但是玩死美团和飞猪！

为啥这么说？携程根基太深，56%的份额不是闹着玩的。但美团酒旅只占13%，飞猪才8%。京东的冲击，他们扛得住吗？

指点网分析："京东斗携程，最先死的可能是飞猪和美团"。这场大战，才刚刚开始！

（个人观点 一家之言 兼听则明 仅供参考）