"民宿再坚持两年，实在不赚钱就转掉了"

来源：原创 Alan Le 酒店热点HOTELHOTSPOTS

前两天，跟一个做民宿的朋友聊天，她诉说着自己的苦恼。

连续一周，都只卖出一两间客房，周末的出租率也不超过 60%，而且房价也不高，想着自己的租金和前期几百万的投入，她很担心还能不能回本。

景区出游的人其实并没有减少多少，可没有前两年的消费能力了，房价越来越低，周未还不能满房，她说今年的生意很惨淡。

“去年国庆节的时候，提前一周都预订满了，平日卖300，国庆节涨到了800还供不应求，今年国庆节的收益还不如去年的一半，而且国庆节之后生意更惨淡了。"朋友分享道。

“国庆节后汇总了一下前十个月的销售情况，整体下滑了大概三成，特别是周末和节假日，这些主要的创收日期，下降明显，影响了收入。”“今年是我开民宿最艰难的一年。”朋友叹了口气。

面对业绩的下滑，朋友不是没想过对策。

一是开直播，在抖音上售卖。从早上9点开始，就把抖音打开一直直播到晚上八点，自己也不懂抖音的运营，也招不起专业的人，自己随便播一播，反正有的是时间。

直播间从来没有上到过100个人，零星的几个人看，直播其实也是有一定难度的。

二是增加周租房和月租房。房间只要不空着，有人住就能少赔点钱。可是依旧不太理想，长租房在景区这边需求不是很大，如果是在城市和旅游城市还有点需求，景区其实住个三四天人就觉得无聊了，根本长待不下去。

说是追求诗和远方，追求大自然的宁静，可真让你接触大自然，一开始挺新鲜的，时间一长就乏味了。

“我打算再坚持两年，如果情况还得不到改善，可能真的要考虑关门了。”“房租还在每年的递增，又不赚钱，压力太大了。”朋友接着说，“就算出去打工，一个月至少也可以赚五六千，还轻松，也不需要承担风险。”

朋友遇到的困境并非个例。这几年，市场上的度假民宿普遍遇冷，面临着经营困境。

一方面，线下民宿这块蛋糕，市场份额被多方分割，竞争愈发白热化。

根据企查查上看，前八个月就新增了6.94万家的民宿，今年预计要新增10万家。已经注册了16万家，可见这个增长速度非常快，而且还有很多未注册公司的个人民宿在经营，这部分的数量也相当庞大。

上半年酒店新增了客房100万间，市场严重供过于求，住宿行业进入了红海市场。

这两年淄博麻辣烫、冰雪哈尔滨、开封万岁山带火了北方城市；前两年电视剧《去有风的地方》带火了大理；今年《黑神话悟空》带火了山西。

传统的云南、贵州、四川等地的民宿受到了巨大的影响。比如丽江，7月份下降了30%-50%的收益，热门地区的客源被严重分流。

二是民宿市场口碑下降，乱涨价、“照骗”、偷拍等等负面新闻影响行业的形象。

淡旺季的巨大价差，造成了不好的口碑。同时，客人在网上看到的民宿照片跟实际严重不符，网上看着像大片，到了现场就成了农家乐了。

近期石家庄民宿爆出的偷拍事件，更是让整个民宿市场蒙上了一层阴影。

五年前，开民宿根本不愁订单。

三年前，开民宿只要好看也能赚到钱。

时至今日，这些都成了最基本的要求。

僧多粥少，客源有限，需要更专业的运营。

民宿还能回到那个赚钱的时代吗？