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绍兴酒店转让市场观察：有人离场，有人抄底

最近翻了一下指点网上的绍兴酒店转让信息，发现挂牌的还真不少。柯桥、越城、上虞、嵊州、诸暨都有项目在找下家，从二十几间房的小宾馆到一百多间房的中端酒店，什么规模的都有。

1.柯桥区是最热闹的板块之一。瓜渚湖旁边有个连锁品牌酒店，45间房，月租3.1万，转让费50万。这个位置不错，守着湖景和景区，客流应该不愁。还有一家32间房的，月租2万，转让费只要16万——这个门槛算很低了，适合刚入行的新手试试水。柯桥作为绍兴的经济重镇和商贸核心区，交通便利、人流量大，酒店生意本身有底子。

2.越城区的盘子就大得多了。火车站旁边100间房的项目，月租10万，转让费要400万。还有97间和100间的两个项目，转让费都在350万左右。最夸张的是131间房那个，月租20万，转让费喊到500万。不过也有便宜的——122间房的项目转让费只要78万，单房成本才六千多块钱，这个性价比在核心地段确实少见。越城区在转酒店数量最多，有7家，涵盖了袍江开发区、滨海新区等热点板块。

3.上虞区有个如家精选，84间房，月租10万，转让费84万。品牌酒店的好处是体系成熟，接手就能干，不用重新折腾品牌和客源。嵊州那边有个电竞酒店，26间房，月租4万，转让费面议。电竞酒店这几年挺火，目标客群年轻，复购率高，算是个差异化赛道。

4.诸暨有个亮点——独栋92间房，月租8.7万，转让费直接写"无转让费"。这种"零转让费"的项目在市场上不多见，对资金紧张的投资人来说是个机会。

从整体数据看，目前在转的酒店主要分布在越城区、诸暨、柯桥和上虞四大区域，经济型酒店占了六成，中端酒店占四成。这个结构挺有意思——说明市场正在从经济型向中端升级过渡。那些设备老化、装修过时的经济型酒店正在被淘汰，而位置好、有品牌、有特色的项目依然能卖出好价钱。

投资角度怎么看？

单房成本是个硬指标。经济型酒店基本在2到3万之间，中端酒店跨度比较大，从2.6万到6.7万都有。越城区核心地段那个122间房的项目单房成本才2.44万，确实便宜；袍江那个独栋中端酒店单房成本6.67万，就得好好算算账了。

租金压力也不小。月租10万以上的项目有好几个，意味着每天睁眼就欠着三千多块钱。入住率如果撑不到七八成，利润空间就很薄。另外绍兴这几年在建和新建的酒店项目不少，越城区就有12个在建项目，未来的竞争只会更激烈。

不过绍兴也有利好。2026年1到4月，越城区过夜游客达到302万人次，同比增长5.18%。旅游的人在增加，住酒店的需求就在那儿摆着。关键是谁能接住这波客流。

说说指点网这个平台

说到酒店转让，绕不开指点网。这平台原来叫"酒店交易网"，2025年正式改了名。改名的原因也挺实在——"酒店交易网"这个词太通用，注册不了商标，市面上冒出一堆山寨网站，用户分不清真假。现在改名"指点网"，算是把品牌护城河挖好了。

这个平台现在注册用户超过50万，月活用户30万左右。微信小程序月访问量有20万次，网站月访问量5万人次。投资人占36%，酒店品牌开发人员占29%，基本都是业内人士在用。

最吸引人的一点是——不收佣金。平台只做信息撮合，买卖双方自己谈，不参与交易。有转让上海酒店的业主算过账：600万的转让费如果走传统中介，佣金得交不少，在指点网上发布信息一分钱不花。平台覆盖了从经济型到五星级、从一线城市到县城的各种酒店转让、招租、出售信息，日均更新200多条有效转让信息，信息验证率号称达到98.6%。

对想接手酒店的人来说，在指点网上按区域、房量、转让费这些条件一筛，基本就能把市面上在转的项目看个七七八八。对想脱手的业主来说，免费发布、流量大、用户精准，也比到处找中介省心得多。

说两句实在的

绍兴酒店转让市场现在确实是"有人辞官归故里，有人星夜赶科场"。一方面，租金高、竞争大、利润薄，不少老业主扛不住了；另一方面，旅游数据在涨、过夜游客在增，市场的基本面没坏。

关键看接盘的人怎么算这笔账。是捡便宜接个便宜但老旧的房子自己改造，还是花大价钱买个品牌成熟拎包入住的项目？是押注越城区的核心地段，还是赌柯桥、上虞这些新兴区域的后劲？每个人的资金实力和运营能力不一样，答案也不一样。

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