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F总刚给打我电话：说要起诉xxx酒店品牌。

2021年6月，F总找做了一份投资可行报告。当时F总已经决定好加盟的品牌，我主要帮他测算收益。

当时我测算：5－6年回本。

把报告发给F总时，f总说了句：5－6年回本太保守了。

品牌bd说，3年回本，你们算的差距太大了。

酒店到今天也没回本。且，这两年酒店收入持续下滑，没利润了。

F总每次找酒店bd，都被回一句：酒店投资有风险。而且，当时在报告里、签加盟合时提醒过多次。

听完bd的这番话，f总更生气了。

投资当然有风险。

这句话1000%正确的废话、烂透了。

它是很多品牌回应业主不赚钱的最常见、最政治正确的话述。当然，酒店投资收益不及预期，不全是品牌的原因和责任。

但是，酒店投资只有业主和品牌。酒店投资实际收益低于预期，任何一方说完全没关系。

这话怎么说，逻辑都不能闭环，我们得分情况来看。

1 选址失败

加盟一线品牌，门店开业1年以上，酒店出租率不到60%-70%。大概率是业主选址错误，业主占主要责任。品牌责任小于业主，业主得认。

投资酒店明明靠位置吃饭。为什么，还有那么多没有住宿需求的地方，开酒店？

见过不少业主，因为物业位置差，把流量和订单寄望于品牌酒店上。品牌会员XXX亿，再偏的位置，我们品牌也能给你拉满。再加上，品牌酒店bd在ppt上画的revpar，很少业主能不跳坑。

尽管，业主是负主要责任，但是，品牌在现实中拉高业主预期的不在少数。所以，品牌也有一部分原因。只不过，相对业主的判断力，品牌负责小一些。

2 成本过高

酒店赚不赚钱，不只看收入，要看成本结构。

单房投入。说实话，一线品牌的装修供应链，已经很成熟了。单房造价，波动在一个可控制的空间。物业消防，是单房投入最大风险的。物业是业主找来的，和品牌方没太大直接关系。

运营成本。房租、停车费、水电费高于隔壁老王酒店。这些物业类成本，一旦和同商圈酒店平均水平高，也就意味着酒店的固定成本高。同样是卖300的房价，你的成本比别人高30元/间。

加盟商导致这两类成本过高，是需要承担责任的大头。

3 合伙人/资金

见过不少酒店项目，因为合伙人三天一大吵、两天一小吵。最后，项目还没做到一切对外，却先死于内战。

合伙人不合、选错合伙人、开业前资金统筹bug、现金流断裂。这类问题，比较常见，它完全和品牌方没关系。

尽管，这是酒店合伙人的家事。但是，项目一旦遇上，毫无疑问会影响酒店的正常经营。

说完投资人的主要责任，哪些情况下，酒店品牌需要负主要责任？

4 近距离开店

近距离开店。这是酒店品牌99.9%亲手造成的老业主利润变少的原凶。

尽管，加盟商买的不是整个区域加盟权。

尽管，在生意场中，品牌酒店多开店有利于品牌的股价、且让品牌住客能用最少的钱住到最新的酒店。

但是，切换到酒店业主的视觉，是损坏业主利益的。

新店对老店的收入绝对影响，且是导致老店利润断崖式下滑的原因。近距离开店，对业主的直接损失，怎么洗都洗不白，铁证如山。

5 成本结构增加

各大酒店财报的收入都是增长的。尽管，有门店数量增加导致品牌加盟收入的增加。但是，有一些属于结构性成本的增加。

也就是说，不仅门店数量增加了，收加盟商的钱也增加了。尤其同比revpar下降，但是付给品牌的总成本增加了，这种情况，品牌要对门店利润下滑负主要责任。

比如，最近革品牌要业主强制签约付款协议：店长的所得税要由业主承担。品牌从业主新征收的费用，当然会通过合同合法。但是，不一定适合伦理。但是，在生意场上，只讲合法，品牌不讲伦理。

6 测算过于乐观

这是很多加盟纠纷里最核心的问题。

酒店收益没有达到预期，不能只看结果，要回头看一句话：当初那个预期，是谁帮助业主建立的？

如果业主自己拍脑袋，觉得能3年回本，那业主负责。

但如果品牌BD在签约前，拿着RevPAR测算、出租率预测、会员数量、中央预订、竞品数据。反复告诉业主：这个项目很稳，3年回本没问题。

那品牌就不能事后一句：投资有风险，撇清关系。

因为业主加盟品牌，买的不是一块招牌。

他买的是品牌的专业判断、成熟模型、渠道能力和赚钱概率。

如果品牌在签约前用专业身份建立信任，开业后收益严重低于预期，就不能退回到：我只是授权你用品牌的位置。

这不是说品牌一定要为所有亏损买单。

而是说，品牌要对自己的收益测算、市场判断和预期管理负责。

尤其是对很多非专业投资人来说，他相信的不是自己，他相信的是品牌。

如果品牌用专业包装制造过高预期，最后风险全部让业主承担，这就不是简单的投资风险，而是加盟关系里的结构性不公平。

加盟酒店不是买一块招牌，买的是一套赚钱概率有比较优势的系统。

业主当然不能把所有亏损都推给品牌。很多项目，从选址、租金、投资模型那一刻起，就已经埋了雷。

但品牌也不能只在签约前谈赋能，亏损后谈风险。开店时谈伙伴，出问题时谈边界。

真正健康的加盟关系，不应该是品牌赚确定的钱，业主承担不确定的亏。

酒店加盟进入下半场，业主不能再只问bd：品牌有多少会员、多少门店、真实的成本是多少？

业主应该多问一句：你到底能不能让我这家店，真正赚到钱？路径是什么？

立项前多和一线加盟商，了解真实的酒店收益。别只听品牌讲ppt , 兼听则明.

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