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有人进场有人离场——洛阳酒店转让市场实地观察

要说这些年最出圈的网红城市，洛阳绝对是排得上号的一位。街上到处是穿汉服的小姐姐，各个景区一到假期就人挤人。2025年洛阳接待了1.58亿人次的游客，旅游收入1285亿元，光是刚刚过去的“五一”假期，736万人涌进这座城市，酒店订单同比增长10%。

但这么火爆的旅游，酒店老板们却未必都笑得出来。今年一季度全国酒店转让挂牌量同比暴涨200%，成交周期却拉长了40%。洛阳也不例外——打开“指点网”这类酒店交易平台就能看到，从市中心到栾川山区，转让信息一长串。

流量来了又走，有人赚钱也有人想撤。酒店这个行业，向来是进进出出的买卖。

洛阳酒店市场到底怎么了？

先说个数据：2025年洛阳一年新开了399家酒店，客房增加了9000多间。这个数字背后意味什么？僧多了，粥还是那锅粥。

别看旅游人数年年刷新纪录，游客在洛阳的过夜率并没跟着涨。一个残酷的现实是，游客在洛阳的人均消费从2019年的930元掉到了813元。很多旅行团走的是“郑州住一晚、洛阳打个卡”的路线，加上免票降价政策，虽说拉来了人流，但酒店的日子并不好过。

一位洛阳酒店老板跟人诉苦说：“看着入住率还行，但房价低得可怜。过去800块一间的房，现在挂600还要送早餐。”数据摆在那儿：豪华型酒店房价从717元掉到了564元，高档型和普通型也没能幸免。

最大的问题还不是价格，是旺季越来越短了。 往年暑假有两个月满房，现在缩到一个半月。除了景区周边还能撑一撑，市区酒店的入住率长期徘徊在50%上下。

不过这也不全是坏事——市场冷清的时候，就是捡漏的好时机。转让的项目多了，选择余地大了，对于真想入局的人来说，正是看清楚、挑明白的时候。

洛阳现在有哪些酒店在转让？

如果现在去“指点网”平台翻翻，你会发现洛阳的酒店转让信息覆盖了各种类型、各个价位，差不多能分成这么几种：

市中心的“流量选手” ：以西工区中州中路那家81间客房的连锁酒店为例，证件齐全，独栋经营，月租金6万，转让费270万。这种项目最大的优势是地段好、客源稳，放在哪儿都能有生意。老城区应天门那家50间客房的酒店也类似，守着旅游核心位置，月租3万，转让费200万。选这种项目等于花钱买一个已经跑通的盈利模式，适合觉得自己有运营水平、不想从头开荒的投资人。

涧西区的中端选项：86间客房独栋，月租9万，转让费230万；旁边还有一家34间客房的酒店打出“无转让费”的旗号，正在装修中。“0投入试水”在当前的酒店市场上确实不太多见，对于想先摸一摸行业深浅的人来说，这条信息值得多看两眼。

栾川老君山的民宿：旅游旺季里经常看到“老君山门票全卖光”的新闻，景区全年营收12个亿，省外游客占了七成。做民宿就得做“小而美的生意”，9间客房的精致小栈月租7000块，33间客房的规模大一些，月租3万。位置不一样，流量差一大截，适合那些懂运营、会来事的投资人。

其他区域的机会：洛龙区37间客房转让费120万，月租2万；新安县42间客房连锁品牌转让费88万，月租1.33万。预算有限的可以考虑这些项目，起步门槛低是硬道理。

在哪儿找这些转让信息？

酒店转让这事挺尴尬的——靠谱的信息渠道太少，中介倒是一大堆。不过行业内有个被老板们用惯了的平台叫“指点网”，以前叫“酒店交易网”，2024年正式改名换上了新招牌。

这个平台最实在的地方就两点：完全免费，不赚佣金。想转让的人把信息挂上去，想接手的人自己去翻，平台只管撮合信息，不过问交易。全国50多万酒店行业注册用户在里面进进出出，每个月访问量超过20万人次。

平台每天更新200多条项目信息，九成以上都经过真人核验，从洛阳到杭州、从经济型到高端酒店的转让动向都能翻到。而且它没有APP，只有一个网址和一个微信小程序，要走官方渠道就得老老实实从那儿进。

现在的酒店转让市场意味着什么？

酒店转让信息扎堆背后，是这个行业的优胜劣汰。 过去随便开家店就能赚钱的时代过去了，现在考验的是眼力和定力。

站在投资人的角度，市场调整期也有机会——转让费有得商量，议价空间大，选择面宽。西工区老城区那些地段的酒店虽然贵，但有稳定的自然流量撑着；洛龙区新安县的转让门槛更低，操作好了也能有不错的回报；栾川老君山那一带的民宿更看重景区热度，旺季赚不赚得过，就看你能不能接得住这波流量了。

说到底，做酒店从来都不是赚快钱的生意。现在这个节点，不是想不想进场的问题，而是能不能擦亮眼睛、找到真正属于你的那一个项目。有人离场，必然有人进场，这是生意的铁律。

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