来源：原创 彭占利 侵删

从流量的视角看酒店，有很大的局限性。

从全域营销的视角看酒店，则会更好的看清酒店营销的全貌。

尤其是当下的酒店市场，单靠流量是无法更好的提升酒店增长。

所以，今天彭老师把酒店全域营销的干货内容，归纳分享，由于文章篇幅有限，分享内容仅局限于酒店全域营销系统/结构/要点：

01

全域营销结构内容

酒店营销地位内容

酒店新项目 STP+十字架构+4P

酒店再定位 USP+三层面定位法

02

酒店营销策略

价格策略（价格战+定价+避免价格倒挂）

全员营销策略

差异化策略

情绪价值策略

与周边新开业酒店竞争策略

03

酒店营销方法

OTA操作（曝光+转化+好评+拦截差评）

协议客户/大客户开发维护

私域会员

储值玩法/会员卡

会员发展玩法

会员服务与营销操作方法

宴会营销实操与案例

大宴会营销方法

生日宴实战方法+真实案例分享

酒店淡季营销方法

复购率提升方法

AI引流与其它引流方法

04

酒店营销机制

营销部门薪酬结构

创新提成方法

营销考核重点

简单有效的目标与业绩捆绑方法

05

酒店营销工具

市场分析工具

客户分析工具

价值曲线分析工具

超级转化率工具

增长黑客模型

06

其它必要内容

搞定协议客户订房人方案

会员标签画像全表

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