上期和大家分享了西安市场就有业主在暂停三年后租金递增8%，还降了20%的租金。当时很多人还觉得是个例，但紧接着重庆和深圳的两个活生生案例，直接把"降租潮"摆在了台面上。
重庆业主
降租30%的破冰信号
重庆的酒店投资人老王最近想把酒店挂上指点网酒店转让平台。疫情后生意恢复慢，每月租金像座山压得喘不过气。抱着最后希望找业主谈判时，对方竟然爽快答应降租30%。这力度把老王都惊着了："往年砍个5%都得磨半年嘴皮子"。
更让他意外的是，这次谈判桌上业主主动递过来市场数据："现在整栋楼的空置率都到36%了，与其换租客折腾，不如大家各退一步。"这态度在以前根本不敢想。有个细节特别有意思：业主还特意叮嘱老王："别往外说具体数字啊"，结果第二天整个重庆酒店圈都传遍了。
深圳业主
宁亏1368万也不降租的惨痛教训
但有人清醒就有人固执。深圳南山地铁口一家连锁酒店的遭遇，现在都成行业反面教材。5000平米的物业，114元/平米的租金压得酒店老板喘不过气。找业主商量降租，对方就咬死一句话："合同白纸黑字签的"。
结果呢？酒店方直接停交租金半年，这半年双方反复拉扯，最终业主开始锁门。两家对簿公堂折腾一年半，最终业主赢了官司，但细算下来：两年没收租损失1368万，加上律师费和半年空置期，里外里亏了1500多万。半年后物业以93元/平米租出去时，新租客还要求免租期。
最讽刺的是，当初酒店方提出降到90元，业主死活不同意。现在倒好，新租约比人家当初谈的就高3块钱，却白白损失两年多的租金。这笔账怎么算都是双输。
广州二房东
还在硬扛
不过也不是所有地方都这么痛快。广州的酒店投资人聚会上，吐槽最多的就是二房东："找他们谈降租比登天还难！"有个做经济型连锁的张总说得实在："二房东自己背着上家租金呢，降了就得贴钱，宁愿空着也不松口。"
但市场可不等人。珠江新城有家酒店空置八个月后，二房东终于扛不住主动联系租客：价格好商量。结果看房的人撂下一句话：现在才松口？早干嘛去了！
国央企打头阵的降租潮
这波降租潮里，国央企业主的态度。北京某连锁品牌开发总监私下透露：最近签的三个项目全是国企物业，对方开口就问，你们预期租金多少，这在以前想都不敢想。
上海陆家嘴有栋写字楼更典型，国企业主直接请了五家酒店品牌来竞标，条件就两条："保底租金+营业额分成"。负责招商的经理说得实在："现在能稳定收租比追求高价重要"
这种示范效应正在发酵。杭州有家民营物业原本咬死280万年租金，听说隔壁国企大楼降租25%后，第二天就主动来电："价格可以再谈谈"。
业主和酒店方该怎么破局？
现在酒店业主和投资人其实都明白：硬扛着没出路。北京某业主协会最近搞了次闭门会，形成了几条实操建议：
对业主来说，别光看账面租金。深圳那个案例算过账：降租30%留住老租客，比换人空置半年更划算。现在有业主开始用"保底+提成"模式，租客生意好了自己也能多分钱。
酒店投资人这边也得换思路。广州有家店谈判时主动提出："现在降租部分，等RevPAR恢复到疫情前120%时补回来"，业主当场就签了补充协议。武汉更有人玩出新花样：用帮业主消化闲置会议室、餐厅的方式抵扣租金。
最重要的是双方都得摆正心态。上海某精品酒店老板说得好："去年和业主吵得脸红脖子粗，后来约着喝了顿酒才发现，他每月要还百万贷款，我也得养五十号员工，谁都不容易。"
大范围降租潮背后的信号
这轮降租潮最关键的信号是：市场正在倒逼行业重构游戏规则。以前业主动不动就三年递增5-8%的条款，现在拿出来只会被笑话。北京某咨询公司做了组数据：今年新签酒店租约中，82%采用浮动租金机制，而三年前这个比例还不到30%。
还有个变化很说明问题：以前业主最爱问"你们品牌能给多少租金"，现在第一句变成"你们测算的出租率有多少"。深圳资深酒店人老吴总结到位："这说明大家终于回归商业本质——先让酒店活下来，才能有钱交租。"
不过要注意，降租不等于甩包袱。成都某业主把租金从200万降到150万，但同时要求酒店方每月公开经营数据："我得知道这钱降得值不值。"结果反而促成了双方深度合作，业主甚至主动介绍企业客户过来。
寒冬里的取暖哲学
酒店门口霓虹灯再亮，照不亮业主和租客心里的账本。重庆降租30%的握手言和，深圳损失1368万的惨痛教训，说到底都在讲同一个道理：当暴风雪来临时，抱团取暖比各自硬扛更明智。
现在走到任何城市的高端酒店大堂，可能听不到"欢迎光临"，但一定能听见业主和酒店经理在咖啡座里商量："这个季度的租金方案......"这种对话本身，就是行业复苏最真实的声音。
2024年11月指点网文章《酒店物业租赁市场的租金博弈要到什么时候》就指出：（文章链接）
