医美机构倒闭潮：困局、挣扎与破局之困

医美机构为何纷纷倒闭？这并非简单问题，而是多种现象交织的结果，每个现象背后都有众多受影响的群体。

引流之殇：低价与高佣的双重挤压

直播带货本被视为引流新途径，却成了部分医美机构的“滑铁卢”。价格上不去，又要支付天价佣金，两头挤压下资金链断裂。如宸山医美与土豆Fancy合作，7000万元业绩支付1800万元佣金，再加上低价策略，最终入不敷出。市场人士称，这种模式下机构至少亏损30%的产品硬性成本，是价格战“悲剧”的缩影。

战略之误：高端梦碎，成本难覆

一些机构想走高端路线，却发现从一开始就错了。成本高昂，创收却有限。美沃斯了解到，不少一线机构月成本可能高达400 - 500万，但服务无法覆盖成本，资金链断裂。

转化之困：新客难进，老客难留

2024年，“新客进不来，老客留不住，进来的不升单”的现象愈发明显。大部分医美机构难以实现有利润的增长，倒闭悲剧不断上演，存活机构也在苦苦挣扎。

解题之难：问题易见，答案难寻

医美机构经营困扰，表面是问题，实际是已知问题却找不到答案。保利润、降预算虽成共识，但实现起来比发现问题更难。低价引流效果不佳，又无更好替代手段；降本方面，简单裁员、砍预算导致服务质量下降、业绩滑坡，过度依赖低成本模式也收效甚微；增收更是困难重重，技术升级、差异化也未见成效。

在当前市场环境下，“钱”（利润和预算）成为医美机构核心议题，也是第二十届美沃斯大会运营会场的焦点。利润增长与成本控制这两大关键问题，始终是行业痛点。医美机构如何在困境中寻找破局之道，仍是亟待解决的难题。